Наверх
Обратно
8 800 250-06-18
x
Выбор города

Ваш город: Судоверфь ?

Ваш город: Судоверфьизменить )
Оплата и доставка
x
Ваш город: Судоверфь, вам доступны способы доставки:
  • отправка Почтой РФ (от 200 руб)
Вам доступны способы оплаты:
  • при получении заказа
  • предоплата: банковские карты, терминалы оплаты и многое другое
  • банковский перевод для физ. лиц
  • банковский перевод для юр. лиц
Вам нравится эта книга?  
29
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесьна сайте, чтобы получить доступ к уникальному рекомендательному сервису «Буквоеда»
187
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесьна сайте, чтобы получить доступ к уникальному рекомендательному сервису «Буквоеда»
1
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесьна сайте, чтобы получить доступ к уникальному рекомендательному сервису «Буквоеда»
Добавить тэг
xАвторизуйтесь или зарегистрируйтесь на сайте, чтобы получить возможность добавлять тэги или проголосовать за понравившиеся  
Добавить тэги к книге
Спин-продажи
Спин-продажи
Рекхэм, Нил
Тэги помогают другим читателям выбирать товары, книги и быстро понимать, о чем они. Пожалуйста, поддержите имеющиеся тэги или добавьте свои.
Добавленные тэги
Добавить свои тэги
Мы модерируем тэги перед публикацией. Пожалуйста, наберитесь терпения.
Тэги — это описание книги или товара в одном-двух словах. Используйте их, чтобы помочь другим пользователям выбрать книги и товары

Нельзя
― нецензурно выражаться
― спойлерить
― вставлять ссылки
― писать личную информацию
— добавлять теги больше 25 символов
×
В магазинах сети

Описание

В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им. "СПИН-продажи" — бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
далее Читать
Свернуть
   Читать далее
Серия:Манн, Иванов и Фербер
Издательство:Манн, Иванов и Фербер
Год:2016
Страниц:336
Переплёт:твердый
Переводчик:Маслякова, А.
ISBN:978-5-00117-175-1
Размеры:14,50 см x 21,50 см
Формат:212.00mm x 147.00mm x 21.00mm
Код:1307402
В базе:Э.Г.МИФ.Спин-продажи
Авторы:Маслякова А. (переводчик), Рекхэм Нил
Тематика:Коммерция

Мнения и отзывы

Написать отзыв
xАвторизуйтесь или зарегистрируйтесь на сайте, чтобы оставить отзыв и получить возможность заработать 15 бонусных баллов в бонусной программе
Оставить отзыв
Спасибо
за отзыв!
Отслеживать статус можно в
«Ваших отзывах».
Вернуться на страницу
Оставить отзыв
Спин-продажи
Спин-продажи
Рекхэм, Нил
 
Авторизуйтесь, чтобы оставить свой отзыв о товаре
Общее впечатление
Вам нравится эта книга?  
29
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесьна сайте, чтобы получить доступ к уникальному рекомендательному сервису «Буквоеда»
187
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесьна сайте, чтобы получить доступ к уникальному рекомендательному сервису «Буквоеда»
1
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесьна сайте, чтобы получить доступ к уникальному рекомендательному сервису «Буквоеда»
0 букв

Отзыв длиной более 500 букв, который будет принят модератором, принесет вам 15 баллов для участия в нашей бонусной программе!

Отзыв должен быть уникальным и содержательным: нельзя копировать отзывы, мнения и информацию с других сайтов.

Не содержать нецензурную брань.

Отзыв должен относиться к товару, на который он написан.

Без спойлеров.

Мы не рекомендуем пересказ аннотации или содержания.

Нельзя указывать ссылки на сторонние ресурсы и email адреса

Назад к написанию отзыва
×
Читатель  
Нравится отзыв?
+1
+
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь на сайте, чтобы рейтинговать отзывы других читателей
Инна Цивина Книгочей
09.01.2017 Отличная книга для тех кто хочет повысить свои переговорные навыки!
Причем не только в плане продаж, но и в обычной жизни. Переговоры - часть ежедневного общения с окружающими. И знать, как правильно сформулировать вопрос, чтобы получить предельно точный ответ, необходимая составляющая любого делового человека.
Несомненно важно и то что все выводы и рекомендации, приведенные в данной книге, подтверждены многолетними исследованиями, чего нельзя сказать о большинстве технологий продаж. Подробнее
Ответить
+
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь на сайте, чтобы рейтинговать отзывы других читателей
Мария Улитина Мастер чтения
23.07.2018 Маст хэв. Первый уровень продажника. Про то как разворачивать клиента на свою сторону, верно задавая вопросы. Учит как выяснять, что важно и нужно клиенту. Про развитие потребностей в голове клиента. Про быстрые продажи в несколько встреч. Полезно это точно. Подробнее
Ответить
+
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь на сайте, чтобы рейтинговать отзывы других читателей
Денис Ткаченко Мастер чтения
18.07.2018 Супер-методика применения открытых вопросов, которые позволяют определить контекст текущей ситуации, выявить имеющиеся проблемы, "вытянуть" (извлечь) из полученного решения (или драфт таких решений), а также перейти к конкретным действиям, направленным на результат - рекомендую всем продажникам без исключения, особенно тем, кто работает с "длинными" сделками и намерен заключать контракты на многомиллионные суммы,
а также тем, чья работа - это постоянное общение!
Попробуйте рецепты от Нила Рэкхэма и Вы не заметите, как станете более эффективны в искусстве задавать вопросы и направлять собеседников. Подробнее
Ответить
+
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь на сайте, чтобы рейтинговать отзывы других читателей
Евгений Книжный червь
28.02.2018 Очень полезная книга для продавцов дорогостоящих товаров. Для освоения изложенных методов требуется большое количество практики. Подробнее
Ответить
+
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь на сайте, чтобы рейтинговать отзывы других читателей
21.06.2018 В свое время решил расширить знания по продажам, чтобы прокачаться в маркетинге, психологии продаж/покупок.
Как выяснилось, книга в принципе может быть полезна и просто в жизни. Самое ключевое, что вынес из книги и применяю периодически - это постановка вопросов, чтобы в коллеге/клиенте/начальнике созрело решение. Одно дело когда ты "навязываешь" его из вне, просто предлагая, другое дело - когда это решение вырабатывается самим человеком изнутри, остается +\- направлять вопросами.
Сама книга также полезна для "блин, все это знал, но пазлы в картину не складывались" ))
В продажах сам не использовал эти знания, но в ежедневной работе применяю. Подробнее
Ответить
+
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь на сайте, чтобы рейтинговать отзывы других читателей
Владимир Читатель со стажем
20.08.2018 Для всех категорий сотрудников продающих компаний. Должна быть в библиотеке каждого продавца от директора до торгового представителя. Посетив ряд тренингов по продажам, понимаю, что часто тренеры основывались на многих принципах продаж по Нилу Рекхэму. Переложив на свой лад, на нашу действительность. Все имеет свою научную основу, это не предположения, как может быть, а доказанный факт. Легко, интересно, сделал массу заметок. Просто клад, а не книга. Подробнее
Ответить
Авторизуйтесь, чтобы оставить свой комментарий
x

Другие книги этого автора

Этот товар есть в следующих магазинах:

Выборгский р-н
1 шт.
Парнас
Парнас Выборгский р-н Парголово, Михаила Дудина 6 к.1. стр.1. Парголово, Михаила Дудина 6 к.1. стр.1.
Парголово, Михаила Дудина 6 к.1. стр.1.
Красногвардейский р-н
1 шт.
Ладожская
Ладожская Красногвардейский р-н Индустриальный пр., 24 ТРК "Июнь" Индустриальный пр., 24, ТРК "Июнь"
Индустриальный пр., 24, ТРК "Июнь"
Невский р-н
1 шт.
Улица Дыбенко
Улица Дыбенко Невский р-н ТК «Мега-Дыбенко» шоссе Мурманское, 12 км, строен. 1А ТК «Мега-Дыбенко» шоссе Мурманское, 12 км, строен. 1А
ТК «Мега-Дыбенко» шоссе Мурманское, 12 км, строен. 1А
г. Архангельск
1 шт.
г. Архангельск г. Архангельск, Ленинградский пр., 38 ТРК Макси Ленинградский пр., 38, ТРК Макси
Ленинградский пр., 38, ТРК Макси
1 шт.
г. Архангельск г. Архангельск, Поморская ул., д. 9 Центральный универмаг Поморская ул., д. 9, Центральный универмаг
Поморская ул., д. 9, Центральный универмаг
г. Великие Луки
1 шт.
г. Великие Луки г. Великие Луки, ул. Вокзальная, д. 11 ТК «Апельсин» ул. Вокзальная, д. 11, ТК «Апельсин»
ул. Вокзальная, д. 11, ТК «Апельсин»
г. Великий Новгород
1 шт.
г. Великий Новгород г. Великий Новгород, ул. Ломоносова , д.29 ул. Ломоносова , д.29
ул. Ломоносова , д.29
1 шт.
г. Великий Новгород г. Великий Новгород, наб. Александра Невского, д. 26 Торговая сторона наб. Александра Невского, д. 26, Торговая сторона
наб. Александра Невского, д. 26, Торговая сторона
1 шт.
г. Великий Новгород г. Великий Новгород, Большая Санкт-Петербургская ул., 25 Софийская сторона Большая Санкт-Петербургская ул., 25, Софийская сторона
Большая Санкт-Петербургская ул., 25, Софийская сторона
г. Вологда
1 шт.
г. Вологда г. Вологда, Советский проспект, 12 Советский проспект, 12
Советский проспект, 12
1 шт.
г. Вологда г. Вологда, ул. Мира, д. 78 ТК «Оазис» ул. Мира, д. 78, ТК «Оазис»
ул. Мира, д. 78, ТК «Оазис»
г. Выборг
1 шт.
г. Выборг г. Выборг, пр. Ленина, д. 12/10 пр. Ленина, д. 12/10
пр. Ленина, д. 12/10
г. Гатчина
1 шт.
г. Гатчина г. Гатчина,25 Октября, д. 47 25 Октября, д. 47
25 Октября, д. 47
г. Калининград
более 3 шт.
г. Калининград г. Калининград, Ленинский пр, д.7-9 Ленинский пр, д.7-9
Ленинский пр, д.7-9
1 шт.
г. Калининград г. Калининград, ул. Генерала-лейтенанта Озерова, 17-Б ТК Мега-Центр, 2 этаж ул. Генерала-лейтенанта Озерова, 17-Б, ТК Мега-Центр, 2 этаж
ул. Генерала-лейтенанта Озерова, 17-Б, ТК Мега-Центр, 2 этаж
1 шт.
г. Калининград г. Калининград, пл. Калинина, д. 17/21 пл. Калинина, д. 17/21
пл. Калинина, д. 17/21
г. Кингисепп
1 шт.
г. Кингисепп г. Кингисепп, ул. Октябрьская, д. 9 ТК «Норд» ул. Октябрьская, д. 9, ТК «Норд»
ул. Октябрьская, д. 9, ТК «Норд»
г. Коряжма
1 шт.
г. Коряжма г. Коряжма, пр. Ленина, 17 ТК Виконда пр. Ленина, 17, ТК Виконда
пр. Ленина, 17, ТК Виконда
г. Котлас
1 шт.
г. Котлас г. Котлас, пр. Мира д. 18 ТЦ Столица пр. Мира д. 18, ТЦ Столица
пр. Мира д. 18, ТЦ Столица
г. Мурманск
1 шт.
г. Мурманск г. Мурманск, Ленина пр., 32 ТРК Мурманск Молл Ленина пр., 32, ТРК Мурманск Молл
Ленина пр., 32, ТРК Мурманск Молл
1 шт.
г. Мурманск г. Мурманск, пр. Ленина, д. 62/11 Октябрьский р-н пр. Ленина, д. 62/11, Октябрьский р-н
пр. Ленина, д. 62/11, Октябрьский р-н
г. Петрозаводск
1 шт.
г. Петрозаводск г. Петрозаводск, ул. Дзержинского, 7 ул. Дзержинского, 7
ул. Дзержинского, 7
1 шт.
г. Петрозаводск г. Петрозаводск, ул. Антикайнена, д. 34 ул. Антикайнена, д. 34
ул. Антикайнена, д. 34
г. Псков
1 шт.
г. Псков г. Псков, ул. Кузбасской Дивизии 19 ул. Кузбасской Дивизии 19
ул. Кузбасской Дивизии 19
1 шт.
г. Псков г. Псков, Рижский пр., д. 16 ТК «Рижский» Рижский пр., д. 16, ТК «Рижский»
Рижский пр., д. 16, ТК «Рижский»
г. Северодвинск
1 шт.
г. Северодвинск г. Северодвинск, ул. Советская д. 50/12 ул. Советская д. 50/12
ул. Советская д. 50/12
г. Тихвин
1 шт.
г. Тихвин г. Тихвин, ул.Карла Маркса, 50 ул.Карла Маркса, 50
ул.Карла Маркса, 50
г. Череповец
1 шт.
г. Череповец г. Череповец, пр.Победы, 200 ТЦ Макси пр.Победы, 200, ТЦ Макси
пр.Победы, 200, ТЦ Макси
1 шт.
г. Череповец г. Череповец, Ленинградская ул., д. 1 ТЦ «Северо-западный», Зашекснинский р-н Ленинградская ул., д. 1, ТЦ «Северо-западный», Зашекснинский р-н
Ленинградская ул., д. 1, ТЦ «Северо-западный», Зашекснинский р-н
x

Если Вы обнаружили ошибку в описании товара «Спин-продажи» Рекхэм Нил , выделите её мышкой и нажмите: Ctrl+Enter. Спасибо!

©2006-2018, ООО «Буквоед»
8 800 250-06-18

Спасибо за ваше обращение.
Его номер - .

Ответ будет направлен на указанную почту в ближайшее время.

x
x