Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер

12+
2 отзыва

Купили 200 человек

Аннотация

Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!

Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.

В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.

Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.

Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.

В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами.

• Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?

• Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?

• В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?

СерияБизнес. Как это работает в России
Издательство
ПереплетМягкий переплёт
Страниц400
Год, тираж2024
1 307 ₽1 539 ₽
-15%

В наличии

как получить заказ

В магазинах сетиВо вт, 10 сентября — бесплатно
  • В пунктах выдачиВо вт, 10 сентября — бесплатно
  • КурьеромВ ср, 11 сентября — бесплатно
  • Почтой РоссииВ чт, 12 сентября — от 494 ₽

Получить сегодня

В наличии в 65 магазинах, от 1 245 ₽

Забрать из магазина

Отзывы

2

Уже читали эту книгу? Поделитесь вашим мнением!

Написать отзыв
  • аватар

    Анонимный покупатель

    Ни разу не пожалела о приобретении данной книги! Автор проделал немалую работу, чтобы так структурированно, легко (а главное,с юмором) донести до нас такую непростую информацию. Очень интересно и доступно даже для новичков в данной сфере. Однозначно,лайк, и обязательно к прочтению)

    2 года назад
  • аватар

    Татьяна Козак

    К маркетингу и продажам не имею никакого отношения. Очень любопытно было, что же влияет на психологию потребителя, т.е. на мою психологию. Не могу сказать, что безоговорочно согласилась со всем, что говорит автор. Но прочитала с большим интересом и удовольствием. Однозначно рекомендую к прочтению.

    2 года назад

Вместе — дешевле

Покупайте товары вместе и получайте дополнительную скидку до 5%

Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер

1 307 ₽

Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
Стратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, который сэкономит вам деньги, время и нервы

1 086 ₽

Стратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, который сэкономит вам деньги, время и нервы
Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни

971 ₽

Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни
3 364 ₽

3 149 ₽

-5%

3 товара со скидкой 5%

Описание и характеристики

Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!

Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.

В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.

Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.

Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.

В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами.

• Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?

• Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?

• В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?

Код2863511
Издательство
СерияБизнес. Как это работает в России
Автор
Бумагаофсет
ПереплетМягкий переплёт
Кол-во страниц400
Год издания2024
ISBN978-5-04-114242-1
РазделРоссийский бизнес
Размеры16.3 см × 23.5 см
Вес0.53 кг

Наличие в магазинах сети

Смотреть наличие на карте
В интернет-магазине «Буквоед» есть книга «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» от автора Молчанов Николай Викторович. Сделать заказ можно из любого города России: от Санкт-Петербурга и Москвы до Казани и Краснодара. Получите «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» в магазине сети или закажите доставку. Мы и сами любим читать, поэтому делаем всё, чтобы вы могли купить понравившуюся историю по приятной цене. Например, организуем конкурсы и проводим акции. Оставайтесь с нами, чтобы не упустить выгоду!