Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

0+
9.4
22 отзыва

Купили более 3 900 человек

Аннотация

Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они‑то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
СерияАльпина. Саморазвитие
Издательство
ПереплетМягкий переплёт
Страниц409
Год, тираж2019, 5 000 экз.
929 ₽1 096 ₽
-15%

В наличии

как получить заказ

В магазинах сетиПослезавтра, 27 марта — бесплатно

Получить сегодня

В наличии в 48 магазинах, от 749 ₽

Отзывы

22

Уже читали эту книгу? Поделитесь вашим мнением!

  • аватар

    Андрей Филиппов

    Книга, которая обещает научить добиваться максимума в переговорах, сама недотягивает даже до среднего уровня. Книга может быть полезна как "первая книжка о переговорах" для студентов, которые никогда не слышали о BATNA и зонах взаимных уступок. Раздражает тон "гуру", который снисходительно объясняет очевидные вещи, при этом не давая реальных инструментов для сложных ситуаций (например, переговоров с психопатами или в условиях асимметрии власти).

    11 месяцев назад
  • аватар

    Павел Комаров

    Хорошая, толково написанная книга-тренажер с многочисленными тестами - советую выполнять их в книге карандашом. Еще важный плюс - каждое правило переговоров разбирается на наглядном примере, автор показывает, какие стратегии ведения переговоров приносят положительный результат, а какие - нет. Однозначно рекомендую эту книгу как минимум к прочтению, а как максимум - к ежедневному использованию правил из нее.

    4 года назад
  • аватар

    Наталья Шильникова

    Книга интересная и сложная. Сложно потому, что большой объем. А некоторые примеры, просто разрывали мой мозг. Но, с другой стороны, я поняла, что вся наша жизнь это сплошные переговоры, начиная с рождения. И только от нас зависит, конечный результат. И сейчас я понимаю, что согласие с первым предложением, бесконечные уступки или стойка в позу, ни к чему хорошему не приводят. И еще, очень занимательно было выполнять тесты, предложенные автором. Это был отличный стимул, читать книгу внимательно, чтобы по итогу главы не оказаться ослом. К прочтению рекомендую!!!

    4 года назад
  • аватар

    Денис Ледов

    Качественная книга. Много примеров и практических советов.

    5 лет назад
  • аватар

    Алексей Сенников

    Я доволен, что повёлся на интересную обложку и купил эту книгу! Очень много полезной информации, по мимо чего-то нового для тебя, автор говорит и об, казалось бы, очевидных вещах, но в этом случае говорит он о том, о чём тебе нужно было услышать для того, чтобы начать делать именно так. По-немногу добавляю полученные знания в свою жизнь, хоть и не переговорщиком, но плоды уже есть. Гэвин, спасибо вам за такой интересный игровой формат подачи информации

    5 лет назад

Описание и характеристики

Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они‑то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Код2140822
Издательство
СерияАльпина. Саморазвитие
Автор
ПереплетМягкий переплёт
Кол-во страниц409
Год издания2019
Тираж5 000 экз.
ISBN9785961455038
РазделБольше о предпринимательстве
Размеры1.7 см × 14 см × 21 см
Вес0.43 кг

Наличие в магазинах сети

Смотреть наличие на карте
В интернет-магазине «Буквоед» есть книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» от автора Кеннеди Гэвин . Сделать заказ можно из любого города России: от Санкт-Петербурга и Москвы до Казани и Краснодара. Получите «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» в магазине сети или закажите доставку. Мы и сами любим читать, поэтому делаем всё, чтобы вы могли купить понравившуюся историю по приятной цене. Например, организуем конкурсы и проводим акции. Оставайтесь с нами, чтобы не упустить выгоду!