Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

0+
1 отзыв

Купили 48 человек

Аннотация

Вам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит?
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах.
Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.
В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца.
Обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.
Издательство
ПереплетМягкий заламинированный картон
Страниц334
Год, тираж2018, 2 000 экз.

Не в наличии

Отзывы

1

Уже читали эту книгу? Поделитесь вашим мнением!

  • аватар

    Наталья Шильникова

    Книга издана в 2019 году, и поначалу у меня были сомнения, не потеряла ли она свою актуальность, т.к. всем известно, что за последние годы в мире произошли довольно большие перемены. Но мои опасения оказались напрасными, книга отличная, и в ней я не увидела ни одной фразы, которую бы я могла поставить под сомнение или сказать, что это уже не работает. Несмотря на свой объем, читается очень легко. В книге приведено много реальных жизненных примеров, что однозначно вызывает доверие к автору. Что я извлекла для себя: Невозможно добиться новых результатов, действуя старыми шаблонами; Эволюция развития себя, как эксперта, начинается исключительно с себя, с определения той точки, в которой ты находишься и четкого понимания, чего тебе не хватает для роста; Экспертность наращивается исключительно путем ежедневной отработки навыков продаж, коих в книге предоставлено огромное количество; Сверхважно - не только уметь слушать, но и слышать. Однозначно рекомендую книгу, для тех, кто занят в сфере продаж. Читайте, внедряйте и много, много продавайте!

    3 года назад

Описание и характеристики

Вам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит?
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах.
Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.
В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца.
Обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.
Код2625023
Издательство
Автор
ПереплетМягкий заламинированный картон
Кол-во страниц334
Год издания2018
Тираж2 000 экз.
ISBN978-5-9614-6616-4
РазделПсихология бизнеса
Размеры2 см × 16.7 см × 24 см
Вес0.57 кг
В магазине «Буквоед» закончилась книга «Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей» от автора Норка Дмитрий Иванович. Когда книга снова поступит в продажу, можно будет сделать заказ из любого города России: от Санкт-Петербурга и Москвы до Казани и Краснодара. Дождитесь, пока появится надпись «Купить», чтобы получить «Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей» в магазине сети или заказать доставку. Мы и сами любим читать, поэтому делаем всё, чтобы вы могли купить понравившуюся историю по приятной цене. Например, организуем конкурсы и проводим акции. Оставайтесь с нами, чтобы не упустить выгоду!