Коммерческий директор. Практическое руководство

Продажи ради продаж давно стали архаизмом и никому не интересным явлением. Сейчас на первый план выходит умение заряжать идеей: себя, подчиненных, клиентов (особенно, если речь идет о сфере B2B). Эта книга поможет вам написать собственный сценарий управления отделом продаж, раскроет секреты руководства компанией. Именно о построении карьеры коммерческого директора, который отточил свои навыки, подобрал лучших сотрудников, замотивировал их и выстроил внутренние процессы продаж с помощью CRM-систем, и есть эта книга. Автор рассказывает все нюансы этой профессии, начиная с того, на каком этапе компания приходит к осознанию необходимости в профессиональном коммерческом директоре, и заканчивая реальными подсказками для действующих управленцев.

Станьте тем самым идеальным коммерческим директором, которого хочет заполучить в штат каждый собственник бизнеса!

Пять причин купить эту книгу.

1. Вы научитесь нанимать сильных сотрудников и развивать их.

2. Сможете создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем.Овладеете навыком координации работы отделов. Узнаете инсайдерские секреты о построении сильной и лояльной команды.

3. Освоите инструменты мотивации команды и будете грамотно использовать KPI.

4. Расширите арсенал маркетинговых приемов и лайфхаков.

5. Узнаете, как влиять на выручку компании за счет CRM-систем.

Все, что необходимо для увеличения продаж, детально разобрано и проиллюстрировано примерами из личного опыта автора и деятельности ее клиентов. Книга будет полезна собственникам и руководителям предприятий, руководителям и менеджерам отделов продаж, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на продажу продуктов или услуг в сфере B2B.