Купили 50 человек
Аннотация
| Серия | Практика лучших бизнес-тренеров России |
|---|---|
| Издательство | |
| Переплет | Мягкий (3) |
| Страниц | 208 |
| Год, тираж | 2020 |
Осталось мало
Описание и характеристики
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
"Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!"
Ващенко Андрей,
Преподаватель высшей школы экономики
| Код | 2759749 |
|---|---|
| Издательство | |
| Серия | Практика лучших бизнес-тренеров России |
| Автор | |
| Переплет | Мягкий (3) |
| Кол-во страниц | 208 |
| Год издания | 2020 |
| ISBN | 978-5-44-611451-1 |
| Раздел | Продажи |
| Размеры | 16.5 см × 23.5 см |
| Вес | 0.31 кг |