Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов

Алексей Шмелев

Почему книга носит название «Партизанские продажи», для меня осталось загадкой хотя бы оттого, что в моем лексиконе значение слова «партизан» обозначает «добровольный участник самостоятельного отряда, ведущий (вооруженную) борьбу в тылу врага». А тут красной чертой проходит явная линия боевого соприкосновения со своими конкурентами, а поэтому обозначены вполне себе открытые методы, то есть более или менее знакомые и понятные (я бы даже их назвал - академические), которые уже вам известны, если до этого вы прочитали хотя бы пять-десять книг, посвящённых продажам. В принципе, автору виднее, поэтому на правильность выбранного названия не претендую, ведь в конце концов, со мной это сработало и я приобрёл это издание. И пусть от него я ожидал немного другого, нежели грамотно составленной шпаргалки, объединяющей в себе несколько книг, но всё же нисколько не пожалел о потраченных деньгах и часах, проведённых с данной книгой. Сила «Партизанских продаж» в том, что это сжатый, краткий и хорошо поданный с литературой точки зрения материал, посвященный профессиональной деятельности участников коммерческого отдела - менеджера отдела продаж, его руководителя и коммерческого директора. В общем, эта сравнительно тоненькая работа стоит трех-четырех потолще. И пусть что-то новое лично для себя я тут не обнаружил, но очень быстро и с пользой пробежался по некогда изученному материалу из других книг. А как известно: «повторние - мать учения». Моя оценка - «хорошо». Подойдёт и в качестве первой вашей книги о продажах, если вы решили развиваться на профессиональном поприще, и не потеряется, если станет уже двадцатой или тридцатой по счёту.