Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

0+
1 отзыв

Купили 16 человек

Аннотация

Людям свойственно продавать, и не только товары и услуги, но и чувства, идеи, убеждения, получая взамен не денежные знаки и клиентов, а сторонников и партнеров. Можно продавать наобум и наспех, заведомо обрекая себя на неудачу, а можно, используя проверенный и надежный инструментарий. Его вам предоставит автор этой книги Пол Черри, который более 20 лет работает в области продаж и ежегодно инструктирует более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.
В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения. Они выступают в поддержку изложенных им методов и позволят вам отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.
Издательство
ПереплетТвёрдый переплёт
Страниц176
Год, тираж2019, 100 экз.

Нет в наличии, но есть в 1 магазине в других городах, 829 ₽

Добавьте этот товар в избранное, чтобы узнать, когда он снова появится в наличии в интернет-магазине.

Отзывы

1

Уже читали эту книгу? Поделитесь вашим мнением!

  • аватар

    Анна Типикина

    Книга в первую очередь предназначена для менеджеров и маркетологов, занимающихся корпоративными продажами. Но и для управленцев разного уровня, независимо от сфер деятельности, тоже будет полезна. Прочитав эту книгу, у вас есть шанс научиться получать более объективную информацию о клиенте, партнёре и т.п. и их бизнесе, используя предлагаемые автором книги вопросы. Развить у себя навык задавать поясняющие вопросы дорогого стоит - эта книга как раз этому и учит - вы избавитесь от привычки что-то додумывать за клиента, что часто приводит к ошибочным выводам и невыгодным сделкам. Скорее всего далеко не все вопросы из этой книги вы захотите задать своему клиенту в слух, но знать ответы на них для себя очень желательно. Книга небольшого формата. Сначала расстроилась, когда получила заказ, так как книга показалась маленькой и дорогой для такого объёма. Но содержание не разочаровало.

    10 лет назад

Описание и характеристики

Людям свойственно продавать, и не только товары и услуги, но и чувства, идеи, убеждения, получая взамен не денежные знаки и клиентов, а сторонников и партнеров. Можно продавать наобум и наспех, заведомо обрекая себя на неудачу, а можно, используя проверенный и надежный инструментарий. Его вам предоставит автор этой книги Пол Черри, который более 20 лет работает в области продаж и ежегодно инструктирует более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.
В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения. Они выступают в поддержку изложенных им методов и позволят вам отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.
Код2581769
Издательство
Автор
ПереводчикОкунькова Ирина
ПереплетТвёрдый переплёт
Кол-во страниц176
Год издания2019
Тираж100 экз.
ISBN978-5-9614-6094-0
РазделУправление продажами
Размеры1.2 см × 14.6 см × 21.7 см
Вес0.32 кг

Наличие в магазинах сети

Смотреть наличие на карте
В интернет-магазине «Буквоед» есть книга «Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты» от автора Черри Пол . Сделать заказ можно из любого города России: от Санкт-Петербурга и Москвы до Казани и Краснодара. Получите «Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты» в магазине сети или закажите доставку. Мы и сами любим читать, поэтому делаем всё, чтобы вы могли купить понравившуюся историю по приятной цене. Например, организуем конкурсы и проводим акции. Оставайтесь с нами, чтобы не упустить выгоду!