Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

1 отзыв

Купили 35 человек

Аннотация

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Издательство
ПереплетТвёрдый переплёт
Страниц176
Год, тираж2019
746 ₽978 ₽
-24%

Осталось мало

как получить заказ

В магазинах сетиВо вт, 11 февраля — бесплатно

Отзывы

1

Уже читали эту книгу? Поделитесь вашим мнением!

Написать отзыв
  • аватар

    Анна Типикина

    Книга в первую очередь предназначена для менеджеров и маркетологов, занимающихся корпоративными продажами. Но и для управленцев разного уровня, независимо от сфер деятельности, тоже будет полезна. Прочитав эту книгу, у вас есть шанс научиться получать более объективную информацию о клиенте, партнёре и т.п. и их бизнесе, используя предлагаемые автором книги вопросы. Развить у себя навык задавать поясняющие вопросы дорогого стоит - эта книга как раз этому и учит - вы избавитесь от привычки что-то додумывать за клиента, что часто приводит к ошибочным выводам и невыгодным сделкам. Скорее всего далеко не все вопросы из этой книги вы захотите задать своему клиенту в слух, но знать ответы на них для себя очень желательно. Книга небольшого формата. Сначала расстроилась, когда получила заказ, так как книга показалась маленькой и дорогой для такого объёма. Но содержание не разочаровало.

    8 лет назад

Вместе — дешевле

Покупайте товары вместе и получайте дополнительную скидку до 5%

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

746 ₽

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Ясно, понятно: Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов

989 ₽

Ясно, понятно: Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов
Большая Панда и Маленький Дракон: медитативная история

1 195 ₽

Большая Панда и Маленький Дракон: медитативная история
2 930 ₽

2 739 ₽

-5%

3 товара со скидкой 5%

Описание и характеристики

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Код2581769
Издательство
Автор
ПереплетТвёрдый переплёт
Кол-во страниц176
Год издания2019
ISBN978-5-9614-6094-0
РазделПродажи
Размеры14.7 см × 21.7 см
Вес0.32 кг
В интернет-магазине «Буквоед» есть книга «Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты» от автора Черри Пол. Сделать заказ можно из любого города России: от Санкт-Петербурга и Москвы до Казани и Краснодара. Получите «Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты» в магазине сети или закажите доставку. Мы и сами любим читать, поэтому делаем всё, чтобы вы могли купить понравившуюся историю по приятной цене. Например, организуем конкурсы и проводим акции. Оставайтесь с нами, чтобы не упустить выгоду!