Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Андрей Филиппов

Эта книга – настоящая классика, и не зря. Чалдини не просто рассказывает о принципах убеждения, а разбирает их на примерах из жизни, маркетинга и даже социологии. После прочтения начинаешь замечать, как часто эти техники используют в рекламе, переговорах и даже в быту. Особенно интересны главы о взаимном обмене и социальном доказательстве – они действительно помогают понять, почему мы поддаемся на манипуляции. Однако книга местами кажется немного устаревшей – некоторые примеры уже не так актуальны, а современные методы влияния (например, через соцсети) почти не затронуты. Также стиль изложения иногда слишком академичный, что может усложнить восприятие. В целом – мастхэв для тех, кто хочет понимать механизмы убеждения и защищаться от манипуляций. Но если ждешь практических пошаговых инструкций, придется адаптировать знания под себя. Главный плюс: после этой книги мир кажется чуть более прозрачным.

Алина Горох

«Психология влияния» Роберта Чалдини — это классическая работа в области социальной психологии, посвященная тому, как и почему люди поддаются влиянию. В книге автор анализирует механизмы убеждения и манипуляции, выделяя шесть основных принципов, которые могут быть использованы для воздействия на поведение других. Книга включает множество примеров из реальной жизни, исследований и экспериментов, что делает материал доступным и понятным. Чалдини также делится практическими советами по этичному использованию этих принципов в различных сферах жизни — от бизнеса до личных отношений. «Психология влияния» стала важным ресурсом для маркетологов, продавцов, психологов и всех, кто интересуется тем, как эффективно общаться и убеждать других. Книга помогает читателям лучше понять не только техники влияния, но и свою собственную восприимчивость к ним.

Ольга А

Супер!!!! Много книг читала по психологии, но это понравилось лучше всех. Автор очень интересно описывает все способы влияния и объясняет почему каждый из способов работает. Читая книгу, ты действительно понимаешь, что автор прав. Возможно мы не задумываемся об этом, но когда нам разжевывают механизм согласия, то всё становится на свои места. Автор даёт совет - как не попасться на уловки тех ,кто хочет нами манипулировать.

Альфия Ха

Я случайно увидела эту книгу у знакомой, и мне понравилось название. Признаться, раньше никогда не обращала внимание на то, как с помощью манипуляций разные продавцы хотят что-то продать, или как кто-то пытается манипулировать путём этой самой психологи влияния. Сейчас же,благодаря этой книге, я отчётливо всегда вижу манипуляцию, и это стало моей точкой невозврата. Иногда чем меньше знаешь, тем крепче спишь )

Василий Николаев

Купил эту книгу сразу после прочтения "Я манипулирую тобой" Никиты Непряхина, который многие примеры практически дословно скопировал отсюда. В данной книге автор рассматривает несколько принципов, которые руководят человеческим поведением. Чалдини несколько раз делает акцент на том, что в этих принципах нет ничего плохого, потому что они упрощают нашу жизнь, помогая экономить время, сводя большинство действий до автоматизма. По мнению автора плохи не сами принципы, а то, что их могут использовать вопреки нашим интересам. Чалдини разбирает сами принципы, их положительное влияние и помогает разобраться с ситуациями, когда их используют недобросовестно, а также способы противостояния в таких случаях.