Школа B2B-продаж

Аннотация

Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге. . .Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Из книги вы узнаете: . .чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; .что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять; .какие существуют модели ситуаций; .как посмотреть на ситуацию глазами клиента; .как работать с закупщиком и закупочным комитетом. .Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике. .

Серия	МИФ. Бизнес
Издательство	Манн, Иванов и Фербер
Переплет	Твёрдый переплёт
Страниц	176
Год, тираж	2015, 1 000 экз.

Не в наличии

Отзывы

Анонимный покупатель
Классная книжка, не понимаю, почему продажники, с которыми мне приходится встречаться, её не читают. Есть мнение, что в России покупатель (клиент) должен больше напрячься, чем продавец, и это, наверное, так) Но вернёмся к книге. В конце есть замечательная схема, по которой автор продаёт свои курсы, но этой схемой нужно пользоваться и без всяких курсов! Если вы ещё не понимаете, что и как делать по этой схеме, обратитесь к людям, которые понимают! И будет Вам счастье!
9 лет назад

Описание и характеристики

Код	2472668
Издательство	Манн, Иванов и Фербер
Серия	МИФ. Бизнес
Переплет	Твёрдый переплёт
Кол-во страниц	176
Год издания	2015
Тираж	1 000 экз.
ISBN	978-5-00057-491-1
Раздел	Основы торговли
Размеры	1 см × 1 см × 1 см
Вес	0.42 кг

В магазине «Буквоед» закончилась книга «Школа B2B-продаж». Когда книга снова поступит в продажу, можно будет сделать заказ из любого города России: от Санкт-Петербурга и Москвы до Казани и Краснодара. Дождитесь, пока появится надпись «Купить», чтобы получить «Школа B2B-продаж» в магазине сети или заказать доставку. Мы и сами любим читать, поэтому делаем всё, чтобы вы могли купить понравившуюся историю по приятной цене. Например, организуем конкурсы и проводим акции. Оставайтесь с нами, чтобы не упустить выгоду!