Сначала скажите "нет": Секреты профессиональных переговорщиков

16+
9.6
11 отзывов

Купили 244 человека

Аннотация

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
• что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Издательство
ПереплетТвёрдый переплёт
Страниц320
Год, тираж2019, 1 000 экз.

Только в розничных магазинах

В наличии в 7 магазинах, от 1 399 ₽

Добавьте этот товар в избранное, чтобы узнать, когда он снова появится в наличии в интернет-магазине.

Отзывы

11

Уже читали эту книгу? Поделитесь вашим мнением!

Написать отзыв
  • аватар

    Екатерина Шум

    Пошла читать после рекомендации бюрошников, и интересно, что все-таки самое основное они передали и так. Будь внимателен, заботлив, честен. Приятно, что основополагающим принципом успешного ведения переговоров называется порядочность.

    5 лет назад
  • аватар

    Ника Туркина

    Информация в книге весьма полезная, ее в целом можно применить в наших реалиях, сложновато конечно, надо поработать над этим, но в целом возможно. Советы дельные, не прикопаться. Но мне жутко не понравился перевод книги, первую половину просто ужасно было читать, под конец уже свыклась. Ну не возможно читать американскую бизнес-литературу с таким переводом. Но книга информативна, рекомендую. Не пожалела, что прочитала, адаптирую сейчас в своих переговорах эту систему.

    5 лет назад
  • аватар

    Анонимный покупатель

    Рекомендовали в универе прочесть как критику парадигмы "выиграть-выиграть". Не жалею, что прочитала. Автор - человек, который непосредственно занимается переговорами, а также является автором и спикером тренингов. Книга насыщенна примерами и жизненным опытом, советую.

    6 лет назад
  • аватар

    Мария Васильева

    Книга полезна , более того в Петербурге по ней успешно ставят целые тренинги ,(конечно вам ни кто не скажет на призентации что тренинг по ней , но если вы ее прочитали вы это узнаете и тогда организаторы не отрицают ),это пожалуй лучшее доказательство достойности книги. Итак у вас есть возможность съэкономить пару тысяч на тренинге просто прочитав эту книгу.И вы научитесь выдавать людям согласие так что бы они его очень ценили и ушли с ощущением что они получили от вас что то очень ценное. А еще вы научитесь с позиции милого и расслабленого человека небрежно и легко получать нужную вам информацию( в паралель с боксом хочется сказать нападение из защиты) .Книга полезна ,и сразу применима в жизни.

    7 лет назад
  • аватар

    Анонимный покупатель

    Хорошая книга, помогает вести переговоры, ведущие к долгосрочному сотрудничеству.

    7 лет назад

Описание и характеристики

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
• что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Код1895261
Издательство
Автор
ПереплетТвёрдый переплёт
Кол-во страниц320
Год издания2019
Тираж1 000 экз.
РазделПсихология бизнеса
Размеры1.7 см × 14.3 см × 21.5 см
Вес0.43 кг

Наличие в магазинах сети

Смотреть наличие на карте
В интернет-магазине «Буквоед» есть книга «Сначала скажите "нет": Секреты профессиональных переговорщиков» от автора Кэмп Джим . Сделать заказ можно из любого города России: от Санкт-Петербурга и Москвы до Казани и Краснодара. Получите «Сначала скажите "нет": Секреты профессиональных переговорщиков» в магазине сети или закажите доставку. Мы и сами любим читать, поэтому делаем всё, чтобы вы могли купить понравившуюся историю по приятной цене. Например, организуем конкурсы и проводим акции. Оставайтесь с нами, чтобы не упустить выгоду!