СПИН-продажи

Саша За

Эта книга – настоящий учебник по продажам, основанный на исследованиях 35 тысяч сделок. В этом пособии приведена четкая понятная структура вопросов. Но самое интересное, на мой взгляд, это то, что в книге приведен разбор отличий продаж крупных от мелких. Это принципиально важно. Из минусов, на мой взгляд, несколько устаревшие примеры, из восьмидесятых годов. А вот психология покупки остается актуальной!

Елена Соболева

Эта книга обязательна к прочтению всем, кто реализует себя в продажах. И всем любознательным, кто хотел бы повысить свой уровень ведения переговоров любого уровня и на любую тему. Потому что СПИН - это аббревиатура от четырех типов вопросов, которые помогают вести беседу в нужном направлении. По каждому типу вопроса идет его описание, приведены примеры и варианты применения, и даже психологическая разборка того, как человек реагирует на вопрос и как он будет отвечать. А ответы - это как раз то, что нужно продажнику: правильный вопрос - правильный ответ. Основная цель: провести беседу/продажу так, чтобы оппонент (клиент) осознал свою потребность в товаре/услуге и т.п. и сам попросил об этом. А вы окажетесь спасителем в его глазах. Все в плюсе: продажник оголяет потребность, клиент - получает инструмент для закрытия своей боли.

Пользователь скрыл свои данные

Я изначально начинала свою деятельность в малых продажах, была вполне успешной в этом. Потом по ходу смен деятельности продажи реально были более крупные, а где-то получаться стало хуже. В дальнейшем стала заниматься своим делом, на книгу наткнулась уже в этом периоде. И действительно, читала и узнавала себя) Прочла бы раньше - однозначно бы сколотила чуть больше капитал стартовый

Пользователь скрыл свои данные

Отличная книга для всех, кто интересуется продажами. Несмотря на то, что она ориентирована на работающих с крупными продажами, для остальных она тоже окажется полезной. В книге подробно разбирается, раскладывается по полочкам стратегия СПИН-продаж. Приведено большое количество примеров на каждый тип вопросов. Автор рассказывает где и когда лучше их применять и почему. Кроме того, он на примерах разбирает самые распространенные ошибки начинающих продавцов в форме диалогов с покупателем, указывает на конкретную ошибку и дает рекомендации, как избежать подобных случаев в дальнейшем. Очень полезное пособие, в особенности для тех, кто только знакомится с продажами.

Пользователь скрыл свои данные

Для читателей, которые только начинают изучение технологий продаж и для опытных! Очевидно, что очень полезная книга, где собраны тысячи примеров, сравнение между собой удачных и неудачных тактик в продажах. Отнесу книгу к разряду must have! Все диалоги разобраны и идут с "работой над ошибками". Книга очень легко читается любому уровню (не важно, были ли вы знакомы с техниками СПИН-продажах прежде) и воды практически нет. Все по делу! А что касается практической направленности данного материала, то пригодится не только людям, которые работают исключительно в продажах,, но также уместно для тех, кто продают идеи, таланты,