Техники холодных звонков: То, что реально работает

Анонимный покупатель

Издание довольно сомнительное. Больше всего меня напряг перевод книги. Например, те читатели, которые совсем не знают английского языка не поймут кто такой сейлз. Что так трудно было перевести? СЕЙЛ это продажа, а сейлз это продавец, причём в данном случае больше подходит значение - продажник или торговый агент. Дальше больше, на одной странице несколько раз встречаю фразу :"я сделал столько то звонков, встретился с N человеками" . Человеками! А написать слово "людьми" явно было слабо. В общем перевод ужасен, переводчик явно не знает русского языка, у меня есть подозрение, что и английского тоже. Достоинство книги в том, что она маленькая, информация изложена компактно, без воды, один абзац теории и несколько примеров. Книга читается быстро, ничего сверхъестественного и заумного. Но если вы ждёте откровений, здесь вы их не найдёте, уникальной информации здесь нет

Анна Малкова

Хорошая книга! Интересный подход, стоит его попробовать. Возможно какие-то Советы покажутся неприменимыми и наглыми, но может и есть в этом смысл. Буду эту книгу время от времени перечитывать. Попробую действовать рекомендациям. Однозначно советую к прочтению.

Андрей Замятин

Книгу прочитал по настоянию более опытного коллеги. С его слов, у Шиффмана можно перенять несколько неплохих техник холодных звонков. Тем, кто ждёт от этой работы готовых скриптов, которые с первого дня увеличат ваши продажи в разы, рекомендую пройти мимо этой книги. Сам автор говорит, что нужна практика, практика и ещё раз практика. В книге описан личный опыт автора в продажах, затрагивающий американский рынок услуг по обучению торговых агентов. Деловая этика в России и в США - это вещи далеко не тождественные, поэтому ожидать, что все ваши звонки будут проходить по описанным в книге сценариям в условиях нашего рынка не совсем правильно. Вы можете использовать некоторые его приёмы в работе и, возможно, это улучшит ваши результаты. Книга небольшая, читается быстро. Отлично подойдёт начинающим продажникам в качестве пособия по технике продаж.

Анонимный покупатель

Как пелось в какой то песне.... "Вооода, вооода..... кругом вода...." Все что написано в этой книге, можно найти в любом блоге в интернете.

Мария Тренькина

Книга однозначно очень легкая. Автор очень легко общается со своим читателем и в очень доступной форме дает информацию о тех техниках и способах холодных продаж, которые он познал на собственном опыте. Продавай везде! Продавай всегда! Уделяй в день 10 минут двум дополнительным звонкам, которые через месяц могут принести тебе хорошую сумму. Сложно в наше время придумать невероятные техники или рычаги управления, так как все уже довольно избито и есть в общественном доступе. Но автор рассказывает одни из-за самых влиятельных и нужных тактик: правильно их описывает, приводит хорошие примеры и вся информация читается легко, так как все написано в положительном контексте.