Убедительное письмо. Как использовать силу слов.

Роман Корников

Всех приветствую! Вывод, к которому я пришел: Умение качественно и красиво изложить свои мысли на бумаге или в электронном письме, не имеет не чего общего с умением продавать путём написания текста или электронного письма! Удивлены? Сейчас поясню почему это так. Давайте возьмём двух людей «автора романов» и «продавца», каждый из них работает минимум по 5 лет в своей сфере и попросим их написать письмо третьему лицу с просьбой прийти и помочь в разрешении несложной задачи (т.е. добиться нужно того что бы человек отозвался помочь прочитав ваше письмо и пришёл к вам домой). как вы думаете какой будет результат? По моим наблюдениям 1 к 7 в пользу продавца и вот почему? «Автор романов» в большей степени применит силу пера и заставит своего адресата чуть ли не пережить, на эмоциональном уровне, все то с чем столкнется человек если приедет к нему для оказания помощи, этим «автор романов» вызовет следующие эффекты: 1.Спасибо не нужно не хочу это испытывать ещё раз 2.Зачем мне это... 3. Да вроде не сложно сам справится 4.Сделаю вид что письмо не получил и т.д. Т.е. письмом не будет вызваны все те чувства которые толкают человека к действию. А вот «продавец» будет использовать иные формулировки слов, чтобы максимально суметь добиться следующих эффектов: 1.Любобытство. 2.Стыд, за то, что человек не приехал. 3.Повышанную мотивированность сделать это. 4. Желание самоутвердится за счёт приезда 5. Улучшение самооценки и т.д. Вот в этом и вся разница - с разными сторонами психологии будут работать эти люди! Хотите научиться продавать через письмо - учитесь продавать, а не просто красиво писать! эта книга именно этому и учит! ....... Ну и на последок то что я выше описал я говорил о самом легком - вызвать у человека желание что-то сделать по средствам прочтения письма, а как его с подвигнуть к тому чтобы он открыл это письмо?