Усиление отдела продаж. Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж: монография

—

Нет оценок

1 отзыв

Купили 10 человек

Аннотация

Руководство по оценке эффективности и совершенствования системы продаж.
Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами.
Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к собственной компании.
Используя формы для самостоятельной оценки эффективности системы продаж, представленные в настоящем "Руководстве...", вы сможете оценить текущее состояние системы продаж вашей компании по 50 ключевым вопросам и на основании этой оценки разработать план мероприятий, который будет гарантированно способствовать достижению лучших результатов.
Книга адресована коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые лично участвуют в управлении продажами.
Издательство
ПереплетТвёрдый переплёт
Страниц208
Год, тираж2014, 1 000 экз.

Не в наличии

Отзывы

1

Уже читали эту книгу? Поделитесь вашим мнением!

  • аватар

    Анонимный покупатель

    Читать в целях мотивации легко, гораздо труднее оставаться в потоке и вовремя адаптироваться. Не смотря на рекомендации к прочтению только для управленцев, на мой взгляд, не столь важно, являетесь ли вы начальником отдела или обычным продавцом без категории, книга подойдет вам. Если вы новичок – узнаете много нового для себя и станете больше понимать, что вы делаете и зачем (что вам предстоит при работе в продажах), а также лучше понимать причинно-следственные связи в работе вашей Компании. Автор в этой тонкой книжке обобщил и структурно изложил принципы работы отдела продаж, показал возможные векторы развития, типичные ошибки и пути их исправления (переработки). Так что даже если у вас многолетний опыт работы в продажах, то вам тоже подойдет эта книга. Книга была написана довольно давно, в 2012 году. Но, не смотря на это, информация актуальна, полученные знания можно применять на практике уже сегодня, с учетом выросших скоростей принятия решений и повышения мобильности отдельных сотрудников (процессов). Удобная система чек-листов, тут же в книге можно протестировать работу собственного отдела продаж. В зависимости от результатов, попробовать применить модернизации, предложенные автором. Ценность данной книги, лично для меня, очень высока, так как это не очередная переводная литература заокеанского «гуру в области управления и организации всего на свете» (примеры и способы работы которого зачастую невозможно интегрировать в российскую действительность), а отечественный автор, который предлагает пути и решения на конкретных российских примерах. Считаю важным прояснить, что все компании, а также кейсы в книге основаны не на крупнейших компаниях России. Примеров работы с компаниями Москвы и Санкт-Петербурга нет. Несколько раз автор приводит примеры, взятые из классики бизнес литературы. В ссылках указывает названия книг и автора, удобно. Читается книга очень легко и быстро. У автора получилось написать книгу без лишней воды, всё четко и по делу. Так как начал углубляться в профессиональную литературу не так давно - для меня книга оказалась очень полезной, узнал много нового, лучше стал разбираться в процессах.

    10 лет назад

Описание и характеристики

Руководство по оценке эффективности и совершенствования системы продаж.
Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами.
Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к собственной компании.
Используя формы для самостоятельной оценки эффективности системы продаж, представленные в настоящем "Руководстве...", вы сможете оценить текущее состояние системы продаж вашей компании по 50 ключевым вопросам и на основании этой оценки разработать план мероприятий, который будет гарантированно способствовать достижению лучших результатов.
Книга адресована коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые лично участвуют в управлении продажами.
Код2528565
Издательство
Автор
ПереплетТвёрдый переплёт
Кол-во страниц208
Год издания2014
Тираж1 000 экз.
ISBN978-5-7525-2905-4
РазделУправление продажами. Клиентоориентированность
Размеры1.5 см × 13 см × 20.7 см
Вес0.29 кг
В магазине «Буквоед» закончилась книга «Усиление отдела продаж. Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж: монография» от автора Семенцов Алексей Борисович. Когда книга снова поступит в продажу, можно будет сделать заказ из любого города России: от Санкт-Петербурга и Москвы до Казани и Краснодара. Дождитесь, пока появится надпись «Купить», чтобы получить «Усиление отдела продаж. Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж: монография» в магазине сети или заказать доставку. Мы и сами любим читать, поэтому делаем всё, чтобы вы могли купить понравившуюся историю по приятной цене. Например, организуем конкурсы и проводим акции. Оставайтесь с нами, чтобы не упустить выгоду!