Воодушевление отделов продаж. Инструменты нематериальной мотивации

Алексей Шмелев

Добрый день! От данной книги у меня двоякое впечатление. С одной стороны - всё лаконично и по делу, с другой - ощущение недосказанности и как-то поверхностно. Что имею в виду? Как всегда, г-н Батырев при написании своих книг опирается на собственный опыт, но тут изложение явно на среднем уровне. Делаю данное заключение, отталкиваясь от предыдущих его работ, таких как «45 татуировок менеджера» или «45 татуировок продавана», где автор досконально знал предмет. Тут же, будто играет на чужом поле, когда вроде бы и правила, и техника знакомы, и опыт есть, но как-то со скрипом... Я бы не назвал это большим минусом книги, ведь тут точно есть то, что можно взять на вооружение, но не покидает ощущение, что многое «притянуто за уши». Книга как раз характеризует наш российский бизнес в сфере обозначенной тематики, когда хватаем у Запада и Востока лучшее, но на выходе получаем как всегда. Часто слышу от работодателей, что денежная мотивация у нас не работает, при этом у директора новенький Porsche, а его ведущие сотрудники отоваривпются в Ленте на кредитку (кстити, лучшие и уверенные в себе ещё и новое место работы потихоньку присматривают). А главное, часто никаких альтернатив финансовому поощрению в компании просто нет. Новогодний же корпоратив и загон всех и вся на бизнес-семинар как-то не совсем вяжется с ежедневной рабочей рутиной, с которой сталкивается любой сотрудник... В общем, пусть и не всецело, но всё же книга заставляет задуматься, как строить команду, но на конкретно поставленный вопрос отвечает на троечку.

Михаил Головин

Написано, как всегда у Батырева отлично. Читается легко и интересно. Что-то возьму на вооружение в своей компании, но как будто в каждой главе не дожато, не расписано до конца…